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市場(chǎng)覆蓋的五種模式
作者：佚名 日期：2002-1-4 字體：[大] [中] [小]
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由于市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，一般情況下企業(yè)不太可能完全滿足市場(chǎng)上的所有需求，因此市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇成為一般企業(yè)確定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，不僅如此，市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇對(duì)于企業(yè)而言至少有以下必要性：
１、使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握更細(xì)致更具體更深入。作為一個(gè)企業(yè)，不可能也沒(méi)有必要深刻了解整體市場(chǎng)，但是對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)必須有充分的理解和把握；
�。病⑹蛊髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的有序性更強(qiáng)。多數(shù)營(yíng)銷策甚至企業(yè)戰(zhàn)略的混亂無(wú)序?qū)嶋H上是來(lái)自企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和理解的混亂，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不理解甚至不明確，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品服務(wù)方向、營(yíng)銷策略陷于混亂；
�。�、使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更加具有針對(duì)性。針對(duì)特定的市場(chǎng)，才能有更加細(xì)致到位的營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷措施，才能更加貼近顧客的需求從而更好的滿足；
�。�、動(dòng)態(tài)地、細(xì)致地把握目標(biāo)市場(chǎng)有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)遇和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)的把握、機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)，離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致分析，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)把握發(fā)現(xiàn)新的需求、對(duì)市場(chǎng)的有效細(xì)分發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的有需求跟蹤往往也是企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要依據(jù)；
５、獲得專業(yè)優(yōu)勢(shì)。在特定的市場(chǎng)上專業(yè)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以在技術(shù)、生產(chǎn)制造、銷售方面獲得自己達(dá)到的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和效率，從而成為競(jìng)爭(zhēng)的重要依據(jù)。越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為，專業(yè)從事某個(gè)產(chǎn)品的制造的企業(yè)往往比什么都能生產(chǎn)的企業(yè)更可信賴，特別是中小企業(yè)。
１、市場(chǎng)集中化。即企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，專門(mén)滿足某個(gè)特定的市場(chǎng)（顧客群），企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)都以這個(gè)特定的市場(chǎng)為中心，集中精力經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。一般實(shí)力薄弱的小企業(yè)往往會(huì)選擇這種策略。例如企業(yè)只生產(chǎn)小型柴油機(jī)，專門(mén)滿足本地市場(chǎng)；
�。病a(chǎn)品專業(yè)化。企業(yè)提供一種產(chǎn)品，面向各類市場(chǎng)（顧客群），這種策略一般適用于消費(fèi)和使用面廣的產(chǎn)品，企業(yè)可能會(huì)提供一種產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上各類消費(fèi)者的需要。例如一些飲料、食鹽、家庭日常用品等；
�。�、市場(chǎng)專業(yè)化。企業(yè)針對(duì)一個(gè)特定的市場(chǎng)，關(guān)注和致力于滿足這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)各種需求，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)會(huì)針對(duì)這個(gè)特定的市場(chǎng)提供各類產(chǎn)品，比如，針對(duì)兒童市場(chǎng)提供從玩具和家具、教具等一系列產(chǎn)品；
�。础⑦x擇專業(yè)化。企業(yè)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)具有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)也有能力滿足，這些細(xì)分市場(chǎng)可能沒(méi)有必然聯(lián)系，企業(yè)為這些市場(chǎng)提供的產(chǎn)品也可能沒(méi)有一定的聯(lián)系，企業(yè)根據(jù)各個(gè)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品、差異性地實(shí)施營(yíng)銷策略，采用這種策略一般對(duì)企業(yè)規(guī)模、實(shí)力、管理協(xié)調(diào)能力和整個(gè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)要求較高；
５、全面覆蓋。這一般是大型企業(yè)或者市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)采用的策略，這種策略可能致力于為市場(chǎng)上每個(gè)不同類型的消費(fèi)者提供各類產(chǎn)品。
企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋模式不是一成不變的，一般要根據(jù)市場(chǎng)和環(huán)節(jié)的變化動(dòng)態(tài)調(diào)整，它既受到市場(chǎng)特性、市場(chǎng)環(huán)境的影響，也受到企業(yè)能力和條件的制約，同時(shí)還與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)打算有關(guān)。